清華MBA P班開學(xué)第一課就是著名的TechMark管理實(shí)戰(zhàn)模擬課程，兩天一夜，高度緊張，六個(gè)財(cái)務(wù)周期，仿佛走過六年，面對復(fù)雜多變未知的市場環(huán)境，與隊(duì)友們共同經(jīng)歷各種燒腦、虐心的過程，收獲了知識、友誼，精品課程、精英團(tuán)隊(duì)，為了同樣的理想、同一個(gè)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏，雖然最終成績惜敗，但收獲頗豐，開啟了新的里程。

縱觀整個(gè)TechMark周期，從一開始的背景和模式不清晰，通過直覺的判斷，到逐漸掌握規(guī)則，挽回前面的戰(zhàn)略失誤，孤注一擲出奇制勝，我總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)：

1：十鳥在林不如一鳥在手，吃著碗里的看著鍋里的，對于初創(chuàng)期公司來說吃碗里的更重要，先生存再生活，同時(shí)清楚的認(rèn)識公司所處階段、和市場所處的階段并做到匹配是何等重要，也正應(yīng)了管經(jīng)的供給需求理論。開拓期敢想敢干、膽子大一點(diǎn)，否則你沒滿足的需求就一定有別人來滿足，拱手相讓的市場份額太可惜。比如：第一期認(rèn)識到尤3市場卻沒有先吃到碗里，非?？上?，也使我們有些被動(dòng)。

2：以奇用兵以正治國，守正出奇。攻城拔地的階段，尤其是一時(shí)落后不能自亂陣腳，要以奇為準(zhǔn)戰(zhàn)略輔之，穩(wěn)健增長階段要奇正結(jié)合。而不能一味保守，更不能故步自封，沾沾自喜，福兮禍所依禍兮福所倚。比如我們在一時(shí)落后以后，團(tuán)隊(duì)并沒有氣餒，迅速調(diào)整狀態(tài)，用奇兵扳回一城，但奇兵過奇劍走偏鋒，以后類似場景的用奇的風(fēng)險(xiǎn)和后續(xù)影響還是要考慮周全。

3：人生如戲，在任何游戲里，最重要的一件事是掌握規(guī)則，規(guī)則最重要的規(guī)則是潛規(guī)則，掌握規(guī)則才能掌握主動(dòng)，才能是最后的贏家。首先整個(gè)比賽是以第六期的五個(gè)指標(biāo)為最終考察標(biāo)準(zhǔn)，所以先贏不算贏，我們戰(zhàn)略就是盯住高端市場的高端產(chǎn)品，厚積薄發(fā)。第二市場變動(dòng)和需求趨勢模型如何，大家都不知道，那抓住細(xì)微的信息和規(guī)則的就很重要了，比如老師巡視階段提供的解答，本身就不經(jīng)意間透漏市場趨勢情況和競爭對手可能得情況。再之，公司贏團(tuán)隊(duì)贏，個(gè)人才能贏，先人后己抓大放小是哲理，不做精致的利己主義者，有舍得的大格局有高度的大眼光才能收獲更多。

TechMark課程結(jié)束了，每個(gè)人都感覺意猶未盡。這兩天我們收獲了太多太多，對實(shí)際工作幫助很大，感謝清華引入這么優(yōu)秀的課程，感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師們，感謝我的同學(xué)們，期待更加精彩的課程！