答：有三種不同型號的雷墨磁產(chǎn)品，他們是一種電子中間產(chǎn)品，分別用于重型機(jī)械設(shè)備、家用電器、現(xiàn)代智能設(shè)備的主要元件，或者是廣泛用于各種產(chǎn)品的通用元件。

答：我們面向三個(gè)國家的分銷商銷售產(chǎn)品，分銷商再供貨給使用雷墨磁產(chǎn)品的廠家。這三個(gè)國家分別是歐菲亞，納達(dá)卡和尼赫魯。

 歐菲亞經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，盡管居民人均收入并非全球第一，購買力卻高居榜首。自由市場經(jīng)濟(jì)吸引了充足的商品供應(yīng)，價(jià)格也優(yōu)惠于其他市場。十年前，制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率下滑，用工成本大幅攀升，產(chǎn)品質(zhì)量勉強(qiáng)及格，時(shí)至今日，產(chǎn)品仍未能擺脫過去的差評印象，比如，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者依然會覺得尼赫魯?shù)母?。需要注意的是，雷墨磁的理想指?biāo)會隨時(shí)間變化，公司也可以通過市場營銷來影響市場對雷墨磁性能需求的變化。

納達(dá)卡70年前剛擺脫殖民統(tǒng)治，當(dāng)時(shí)國家經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，80%的人口居住在農(nóng)村。大約40年前，納達(dá)卡大刀闊斧地投資基建和制造業(yè)。如今，該國已擁有相當(dāng)先進(jìn)的電信和交通網(wǎng)絡(luò)，許多大城市的公路、鐵路和機(jī)場設(shè)施都非常發(fā)達(dá)，農(nóng)村地區(qū)依然落后。該國對進(jìn)口商品征收高關(guān)稅；同時(shí)政府不斷提倡“購買國貨”，有效地影響了國民對進(jìn)口商品的購買需求。據(jù)稱，國貨需求能高出歐菲亞貨30%以上。國家85%的財(cái)富掌握在8%的人手中，而這些人正是雷墨磁在該國的主要買家。

尼赫魯人口為歐菲亞一半，而國土面積只有其十分之一，然而近年來，尼赫魯躋身成為超級經(jīng)濟(jì)大國。尼赫魯?shù)慕?jīng)濟(jì)增長主要來源于極其高效的汽車和電子生產(chǎn)技術(shù)、高生產(chǎn)率的勞動(dòng)力以及能迎合市場需求的運(yùn)營能力。與其它發(fā)達(dá)國家相比，尼赫魯?shù)南M(fèi)品（尤其是進(jìn)口消費(fèi)品）價(jià)格相對較高。消費(fèi)者在進(jìn)行購買商品時(shí)非常挑剔，他們不是一味追求低價(jià)產(chǎn)品，而是更青睞設(shè)計(jì)精良的產(chǎn)品，尤其是名牌商品。預(yù)計(jì)在不久的將來可能會產(chǎn)生購物狂潮。

答：通過研發(fā)來調(diào)整產(chǎn)品性能，打造出具有差異化和競爭力的產(chǎn)品，這樣就能勝出競爭對手一籌，比他們更好地滿足目標(biāo)市場需求。

用扭矩和電阻來描述市場需求以及產(chǎn)品性能，所以我們用產(chǎn)品的理想值來描述市場需求。扭矩和電阻的參數(shù)是可控的。你可以在1.0到5.0 的范圍內(nèi)指定扭矩和電阻數(shù)值（只能有一位小數(shù)），來指導(dǎo)研發(fā)工程師工作。研發(fā)部門能否研制所需規(guī)格取決于兩個(gè)因素。首先是所需性能期望值與現(xiàn)有性能的偏差程度；第二是分配給研發(fā)部門的預(yù)算。同樣偏離程度的扭矩和電阻所需的研發(fā)投入也不同。

關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)工作可以參見教材的第10頁。

答：一旦研發(fā)成功，所有庫存產(chǎn)品的特性指標(biāo)將自動(dòng)更新到新的參數(shù)值。

答：每一種產(chǎn)品只能具備一組特性指標(biāo)，也就是說，如果不同國家對同一產(chǎn)品特性指標(biāo)的期望值不同，沒有辦法同時(shí)滿足不同市場的特性需求。

答：產(chǎn)品定價(jià)一律采用歐菲亞元，納達(dá)卡和尼赫魯當(dāng)?shù)刎泿哦夹枰ㄟ^當(dāng)時(shí)的匯率折算成歐菲亞元。你們接手公司時(shí)的納達(dá)卡磅兌歐菲亞元的即期匯率為4:1，尼赫魯元兌歐菲亞元的即期匯率為2:1。

答：雷墨磁1是40歐菲亞元，雷墨磁2是26歐菲亞元，雷墨磁3是32歐菲亞元。

答：首先是價(jià)格和需求之間的基本規(guī)律，即價(jià)格越高，客戶的需求就越低。第二個(gè)影響因素是對價(jià)格變化做出反應(yīng)的時(shí)間。一些市場對價(jià)格變化反應(yīng)快，而另一些則較慢。即從短期來看，其中一個(gè)市場對于價(jià)格的反應(yīng)會比另一個(gè)市場快。但從長期來看，這兩個(gè)市場的需求量最終會趨同。

答：在第一個(gè)財(cái)務(wù)季度，三種型號的產(chǎn)品都將在歐菲亞進(jìn)行生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)市場。第一財(cái)務(wù)季度后，你們就能自由選擇國家進(jìn)行生產(chǎn)。也就是說，如果你們想在第二個(gè)財(cái)務(wù)季度將工廠從歐菲亞搬到其他國家，你們就需要在第一個(gè)財(cái)務(wù)季度做出搬廠的決策。請記住，一個(gè)產(chǎn)品只能在一個(gè)國家生產(chǎn)，這叫產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)。

答：需要。納達(dá)卡和尼赫魯?shù)纳a(chǎn)商之前沒有為我們公司生產(chǎn)過雷墨磁。因此，當(dāng)你第一次向納達(dá)卡或尼赫魯生產(chǎn)商下訂單時(shí)，需為每種型號的產(chǎn)品支付1,000,000歐菲亞元，用于購置生產(chǎn)設(shè)備，也就是說設(shè)備的所有權(quán)歸公司，這筆開支將作為“固定資產(chǎn)”記入資產(chǎn)負(fù)債表中。此外，每次變更生產(chǎn)地點(diǎn)都會產(chǎn)生100,000歐菲亞元的安裝費(fèi)，在損益表中記為“其他費(fèi)用”。

答：只需要產(chǎn)生100,000歐菲亞元的安裝費(fèi)，在損益表中記為“其他費(fèi)用”。

答：在成本-產(chǎn)量表中，產(chǎn)品數(shù)量的單位是箱。單位成本包括：基礎(chǔ)成本、運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，請注意，未考慮通貨膨脹和匯率的影響。基礎(chǔ)成本中包括：原材料、人工等。

答：單位成本的核算單位是歐菲亞元。

答：單位成本隨生產(chǎn)量的增加而降低，各個(gè)國家生產(chǎn)的單位成本是不同的。

答：當(dāng)期新生產(chǎn)的產(chǎn)品首先需要運(yùn)到各個(gè)國家的倉庫后才能作為本國可供銷售的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品進(jìn)入三個(gè)國家的倉庫，就不能再轉(zhuǎn)移到其他國家的倉庫。

答：包括上一期的庫存產(chǎn)品和本期新生產(chǎn)且運(yùn)到本國倉庫的產(chǎn)品，本期新生產(chǎn)進(jìn)入倉庫的產(chǎn)品的數(shù)量又稱之為：本期發(fā)貨量。

答：有。每條產(chǎn)品線當(dāng)期的最大生產(chǎn)量是299.7萬箱。

答：若分銷商的訂單數(shù)量超過了工廠的供應(yīng)能力（即產(chǎn)量加上庫存現(xiàn)貨），訂單就會被競爭對手搶走。

答：一方面可以通過投入廣告，打造產(chǎn)品品牌；另一方面通過人員銷售。

答：你們接手公司的時(shí)候，每家公司在三個(gè)市場上都有三個(gè)銷售處，一共29名銷售人員（每個(gè)市場分配的銷售人員參見教材第15頁）。每一財(cái)務(wù)季度不同市場銷售人員的數(shù)量都有上限。這個(gè)限額是根據(jù)每家公司在三個(gè)市場上的業(yè)績表現(xiàn)由審計(jì)部門核定的。這個(gè)限額是不能突破的。每個(gè)財(cái)季結(jié)束后，審計(jì)委員會都會給出下一個(gè)財(cái)季的三個(gè)國家的銷售人員限額數(shù)量。

答：如果這種調(diào)動(dòng)超過了一個(gè)國家銷售人員限額的話，這種調(diào)動(dòng)是無效的。相反，一個(gè)國家調(diào)走銷售人員后，這個(gè)國家的銷售人員將減少。

答：不可以。需要培訓(xùn)一個(gè)財(cái)務(wù)季度后，在下一個(gè)財(cái)務(wù)季度上崗。培訓(xùn)期間，銷售人員要發(fā)放工資，并支付相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用。銷售人員的工資以及新員工的培訓(xùn)費(fèi)用請參見教材第15頁。

答：需要。如果一個(gè)國家要減少銷售人員，該人員當(dāng)期離崗不再工作，但依然要支付這個(gè)財(cái)季的工資。

答：一個(gè)國家的銷售人員需要確定在每個(gè)產(chǎn)品上分配多少銷售時(shí)間，以此代表每個(gè)產(chǎn)品上投入的有效銷售力量。比如：你們接手公司時(shí)，歐菲亞共有12位銷售人員，其中他們在1產(chǎn)品上投入了70%的時(shí)間，也就是說1產(chǎn)品的有效銷售力量是12×70%=8.4。有效銷售力量越大，該產(chǎn)品的銷售競爭力越強(qiáng)。

答：在TechMark 世界，廣告的主要目標(biāo)相對明確——提高公司在制造商中的知名度。通常認(rèn)為，比起知名度低的品牌，知名度高的品牌會有更多消費(fèi)者購買。公司的廣告投入除了能提高品牌知名度，還能潛移默化的影響消費(fèi)者對“理想型”產(chǎn)品的感知，比如：當(dāng)終端用戶被問及自己心目中的“理想型”產(chǎn)品時(shí)，他們會不知不覺地把這家公司的產(chǎn)品性能作為參照標(biāo)準(zhǔn)。請注意，由于雷墨磁3不帶品牌標(biāo)志，所以不必為其付費(fèi)做銷售推廣。

答：公司現(xiàn)金頭寸是500萬到1000萬，也就是說當(dāng)公司的現(xiàn)金在這個(gè)頭寸范圍內(nèi)時(shí)，公司所需要支付的現(xiàn)金需要向外部融資。

TechMark銀行對根據(jù)公司現(xiàn)金流情況向公司借款，比如：公司需要支付10萬，銀行就借款10萬，使當(dāng)期凈現(xiàn)金流為0。公司也可以通過限制負(fù)債上限的方式，向股東融資，即增發(fā)股票。具體情況可參見教材第19頁。

答：如果本期末現(xiàn)金超過1000萬元，超過部分將首先用于償還銀行貸款本金（期初負(fù)債）。一旦公司有負(fù)債，每個(gè)財(cái)季都需要償還上一個(gè)財(cái)季末的負(fù)債所產(chǎn)生的利息，即本期借款，下期還利息。每個(gè)財(cái)季的利率是6.25%。

答：可以，但回購數(shù)量有限制，具體要求可參見教材第19頁。

答：所有運(yùn)營費(fèi)用中包括：管理費(fèi)用、庫存費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、促銷費(fèi)用、利息費(fèi)用、折舊費(fèi)用、其他費(fèi)用。這些費(fèi)用的計(jì)算規(guī)則參見教材第25頁。