最近剛好有客戶(hù)問(wèn)到TechMark管理實(shí)戰(zhàn)模擬課程與沙盤(pán)模擬的區(qū)別，也曾有客戶(hù)誤將TechMark課程稱(chēng)為沙盤(pán)，所以我有必要來(lái)談一談TechMark與沙盤(pán)模擬之間的關(guān)系。

TechMark與沙盤(pán)模擬區(qū)別很大，不是同一類(lèi)型的課程，TechMark就相當(dāng)于保時(shí)捷跑車(chē)，沙盤(pán)模擬就相當(dāng)于馬車(chē)，保時(shí)捷和馬車(chē)雖然都是交通工具，但二者的差別是巨大的，保時(shí)捷代表著更先進(jìn)的交通工具。TechMark管理實(shí)戰(zhàn)模擬與沙盤(pán)模擬雖然都是具有“模擬”二字的培訓(xùn)課程，但二者的差別也是巨大的，TechMark代表著更先進(jìn)的模擬訓(xùn)練課程。

因此，在中高管的培訓(xùn)上，企業(yè)一定要盡快用更先進(jìn)的TechMark管理實(shí)戰(zhàn)模擬替換沙盤(pán)模擬，否則在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)會(huì)逐漸處于劣勢(shì)。

可能有人會(huì)問(wèn)，我們企業(yè)沙盤(pán)模擬用的效果也不錯(cuò)，為什么要換成TechMark呢？

原因有兩點(diǎn)：

第一，覺(jué)得沙盤(pán)模擬效果不錯(cuò)，只是因?yàn)闆](méi)有體驗(yàn)過(guò)TechMark課程。如果覺(jué)得“磚頭大哥大”手機(jī)好用，只是因?yàn)闆](méi)有用過(guò)iPhone，如果用過(guò)iPhone，一定會(huì)放棄“大哥大”手機(jī)；

第二，因?yàn)門(mén)echMark是一種針對(duì)中高管進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理能力提升的先進(jìn)的模擬訓(xùn)練課程，包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)在使用TechMark課程進(jìn)行中高管訓(xùn)練，如果你還在使用沙盤(pán)模擬，這就意味著你的管理人員訓(xùn)練水平會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，訓(xùn)練水平直接影響管理人員的水平，而管理人員的水平又會(huì)影響企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

這就好比有甲乙兩位資質(zhì)相似的乒乓球運(yùn)動(dòng)員，甲接受?chē)?guó)家隊(duì)主教練劉國(guó)梁的訓(xùn)練，乙接受普通運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練。因?yàn)閯?guó)梁一定掌握著比普通運(yùn)動(dòng)員更先進(jìn)的訓(xùn)練方式，所以甲擊敗乙是大概率事件，而且甲和乙的差距也會(huì)越來(lái)越大，甲甚至可以沖擊世界冠軍，乙進(jìn)入國(guó)家隊(duì)都難。

可能又有人會(huì)問(wèn)，為什么說(shuō)TechMark比沙盤(pán)模擬先進(jìn)且差別巨大呢？

這個(gè)巨大的差別來(lái)自于仿真度的差別，而仿真度是模擬課程至關(guān)重要的特性。

模擬課程的價(jià)值就在于高仿真度，高度貼近現(xiàn)實(shí)世界，這樣的模擬訓(xùn)練才更有價(jià)值和意義。這就好比一個(gè)人要考汽車(chē)駕照，訓(xùn)練的時(shí)候肯定要用符合汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的模擬器練習(xí)，而不是在一輛馬車(chē)上練習(xí)開(kāi)汽車(chē)。

TechMark的先進(jìn)性就體現(xiàn)在高仿真度，可以用兩個(gè)方面來(lái)闡述：

第一個(gè)方面，起源和技術(shù)路線(xiàn)不同，使得TechMark的先進(jìn)性和市場(chǎng)地位遠(yuǎn)高于沙盤(pán)模擬。

TechMark課程是1978年由美國(guó)Babson College（創(chuàng)業(yè)學(xué)全球第一）終身教授Robert NG（伍健民教授）開(kāi)發(fā)的基于高仿真計(jì)算機(jī)模擬商戰(zhàn)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程；沙盤(pán)模擬是1978年由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan開(kāi)發(fā)的基于實(shí)物道具的沙盤(pán)推演課程。

兩門(mén)課程都是1978年開(kāi)發(fā)，但設(shè)計(jì)思路和技術(shù)路線(xiàn)完全不同。TechMark采用的是計(jì)算機(jī)模擬商戰(zhàn)系統(tǒng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬了一個(gè)高仿真的動(dòng)態(tài)變化的VUCA商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，千人千面，是真正的商戰(zhàn)模擬；沙盤(pán)模擬采用的是實(shí)物道具，沒(méi)有仿真模擬系統(tǒng)，因此不應(yīng)該稱(chēng)為沙盤(pán)“模擬”，而應(yīng)該是沙盤(pán)“推演”，沙盤(pán)模擬主要是以流程推演為主，是靜態(tài)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，千人一面，即使現(xiàn)在也有電子沙盤(pán)版本，但只是把實(shí)物道具搬到了電腦上，本質(zhì)上沒(méi)有變化。

先進(jìn)性不同也決定了在培訓(xùn)市場(chǎng)上地位也不同。二十多年前，中國(guó)的管理教育方興未艾，沙盤(pán)模擬這種體驗(yàn)式培訓(xùn)在當(dāng)時(shí)相比于傳統(tǒng)面授培訓(xùn)有一定的先進(jìn)性，同時(shí)因?yàn)閷?shí)物道具很容易被模仿且版權(quán)保護(hù)不完善，大量的機(jī)構(gòu)和講師無(wú)須授權(quán)就使用沙盤(pán)模擬道具授課，反而使沙盤(pán)模擬課程市場(chǎng)占有率迅速提升。

但隨著中國(guó)企業(yè)管理人員的能力不斷提高，沙盤(pán)模擬這種簡(jiǎn)單的推演模式已不能滿(mǎn)足管理人員能力提升的需求，頂級(jí)商學(xué)院EMBA、MBA近20年一直都在使用TechMark課程，近些年知名企業(yè)的中高管培訓(xùn)也都紛紛放棄沙盤(pán)模擬，而是采用TechMark管理實(shí)戰(zhàn)模擬課程。TechMark這種計(jì)算機(jī)模擬課程代替沙盤(pán)模擬是大勢(shì)所趨，能用沙盤(pán)模擬的培訓(xùn)場(chǎng)景一定可以使用TechMark管理實(shí)戰(zhàn)模擬課程。

第二個(gè)方面，設(shè)計(jì)思路和技術(shù)路線(xiàn)不同，決定了TechMark課程仿真度遠(yuǎn)高于沙盤(pán)模擬，舉3個(gè)例子：

第1個(gè)例子，TechMark課程中，計(jì)算機(jī)模擬的商業(yè)環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的VUCA世界，在TechMark世界中市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，與市場(chǎng)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等諸多因素都有關(guān)系，各模擬企業(yè)的不同決策都會(huì)影響市場(chǎng)的變化，TechMark中的市場(chǎng)有可能因?yàn)楹玫臎Q策變得蓬勃發(fā)展，也可能因?yàn)殄e(cuò)誤的決策變得不可持續(xù)，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

沙盤(pán)模擬是采用訂貨會(huì)模式來(lái)模仿市場(chǎng)，訂貨會(huì)中的訂單是講師事先準(zhǔn)備好的，換句話(huà)說(shuō)，在上課前，這個(gè)市場(chǎng)是什么樣子已經(jīng)是確定的了，這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)早已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果管理人員還在學(xué)習(xí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的方法，這是開(kāi)歷史倒車(chē)，這樣的企業(yè)前途堪憂(yōu)！

第2個(gè)例子，TechMark課程中，各模擬企業(yè)想要獲得更多訂單，需要考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等諸多因素，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)分析，不斷提高企業(yè)的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，這與現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界的規(guī)律是一樣的；

沙盤(pán)模擬講師在訂貨會(huì)提供的訂單，產(chǎn)品訂單數(shù)量與價(jià)格已經(jīng)是確定的，這帶著深深的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印，因?yàn)橹挥杏?jì)劃經(jīng)濟(jì)才會(huì)鎖定數(shù)量與價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，企業(yè)要根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)制定不同的價(jià)格策略，即使是招投標(biāo)，招標(biāo)方也不會(huì)鎖定價(jià)格，而是由投標(biāo)方出價(jià)后綜合評(píng)判。此外，沙盤(pán)模擬中各小組獲取訂單主要根據(jù)廣告投入來(lái)決定訂單多少，這與現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界的規(guī)律是完全不相符的，是對(duì)管理人員的誤導(dǎo)，如果管理人員相信沙盤(pán)模擬并按照這個(gè)邏輯在現(xiàn)實(shí)世界經(jīng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)離破產(chǎn)就不遠(yuǎn)了！但如果管理人員不相信沙盤(pán)模擬的邏輯，那為什么又要學(xué)習(xí)沙盤(pán)模擬呢？

第3個(gè)例子，TechMark課程中，產(chǎn)品研發(fā)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，各模擬企業(yè)要根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的變化去研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)不同性能的產(chǎn)品需要不同的研發(fā)預(yù)算，非常準(zhǔn)確地反映了現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界的研發(fā)規(guī)律；在沙盤(pán)模擬課程中，研發(fā)產(chǎn)品只有2個(gè)狀態(tài)，要么研發(fā)，要么不研發(fā)。如果研發(fā)，各小組的產(chǎn)品是一樣的，研發(fā)費(fèi)用也是一樣的。這不僅是與現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重不符的問(wèn)題，還會(huì)扼殺管理人員創(chuàng)新思維，堵住企業(yè)創(chuàng)新之路！

從上述3個(gè)例子可以看到，沙盤(pán)模擬的市場(chǎng)環(huán)境和邏輯與現(xiàn)實(shí)世界是不一致的，是失真的，甚至對(duì)管理人員造成誤導(dǎo)，在這種失真的模擬環(huán)境中訓(xùn)練出來(lái)的管理人員如何去應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境呢？如何去戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

而TechMark則融合了全球諸多成功的創(chuàng)新型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面的最佳實(shí)踐，經(jīng)過(guò)TechMark的訓(xùn)練，學(xué)員將熟練掌握這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的邏輯和方法。

另外，TechMark課程中，學(xué)員每一次做討論要通過(guò)一張張市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等報(bào)表做分析和決策，而沙盤(pán)模擬是用實(shí)物道具比如沙盤(pán)和砝碼，有的老師會(huì)覺(jué)得實(shí)物道具直觀，有利于學(xué)員學(xué)習(xí)，但這個(gè)觀點(diǎn)我不敢茍同。模擬訓(xùn)練的價(jià)值在于對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的仿真，現(xiàn)實(shí)世界的管理者做決策的時(shí)候是沒(méi)有沙盤(pán)和砝碼的，只有一張張數(shù)據(jù)報(bào)表。TechMark學(xué)員在模擬訓(xùn)練中掌握的知識(shí)是可以直接用在現(xiàn)實(shí)工作中的，而沙盤(pán)模擬的學(xué)員在現(xiàn)實(shí)世界中離開(kāi)了沙盤(pán)和砝碼能否還能運(yùn)用這些知識(shí)呢？

最后，我講個(gè)故事，請(qǐng)你細(xì)品。曾經(jīng)有甲乙兩人在森林里遇到一頭熊，甲趕緊換上了最先進(jìn)的跑鞋，乙對(duì)甲說(shuō)：“你換跑鞋干嘛，穿跑鞋也跑不過(guò)熊??？”甲對(duì)乙說(shuō)：“我不需要跑過(guò)熊啊，我跑得過(guò)你就行了！”

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才訓(xùn)練的方法豈能落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，落后就要挨打！企業(yè)只有用更先進(jìn)的方法培訓(xùn)出更高水平的人才，才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利！